宜和园实景图图/张向芳

在棠子桥路某中介门店工作的小S，春节后明显忙起来了。

去年下半年，她的工作关键词是“轻闲”。而现在，每天至少带看2组客户是她的常态。

不只是她所在的申花门店，公司其他区域的同事同样很忙。比如说在闲林，上周末有个同事接待了一个买家，买家一连看了11套房！同事跑得腿都要断了。

不管买家还是中介，都在“小阳春”行动起来了。

相比之下，小S所在的申花更“幸运”一点。在带看量飞速上涨的同时，成交量也在二手房市场中“拔得头筹”。

综合好找房、手边买房等平台数据，最近三个月，申花千万级总价的二手房，成交有30多套，在交易量上是妥妥的“带头大哥”。

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8-8.5万的单价，跟去年比还有差距

根据手边买房数据，上周成交榜单上，融创宜和园以5套成交量位居榜单亚军。这只是3月7日到13日的数据，加上3月1日起成交的4套，春节后宜和园一共成交了10套二手房。

这个数据跟线下门店中介透露的“9套左右”信息基本一致。

除了宜和园，申花其他次新房也都动起来了。

位于莫干山路与隐秀路交叉口的锦绣之城，目前在好找房上有25套挂牌房源，签约均价73620元/㎡，挂牌均价102605元/㎡，近30日签约2套。最近一次签约时间是3月2日。

位于丰潭路与申花路交叉口的绿城建发·沁园（备案名：沁润公寓），挂牌均价101481元/㎡，签约均价63550元/㎡，近30日签约3套。而且数据还在不断更新中，继3月3日一套约131㎡的房子成交后，中介间相传3月12日又新成交了一套。

沁园交付实景图

位于棠子桥路和永固巷交叉口的天阳武林邸（备案名：盛景琥林名邸），挂牌均价91495元/㎡，年后也成交了一套135㎡的二手房。

这些成交房源，以三房、四房户型居多。这几个小区都是最近几年才交付的次新小区，开发商品牌较好，大户型多，所以比较受欢迎。

如果撇开签约价做低的因素，据中介介绍，这几个小区真实的成交单价在7万元-9万元之间。

年前申花有一波成交，基本集中在沁园、东方福邸等小区，融创宜和园（备案名：沐风宜和雅园）年前一套都没有成交，没想到3月一“开闸”，成交量一下子起来了。成交面积在约140-190㎡之间，也是以大户型为主。

中介透露，宜和园的真实成交价格平均在8-8.5万元左右，跟去年高点时动辄9万+的单价相比，还是有一定差距的。

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卖家：有人价格让步，有人有原则地让步

宜和园位于棠子桥路和永固巷交叉口，跟武林邸一路之隔，目前在好找房上挂牌了17套房源，在整个申花2630套挂牌二手房房源中，占比极低。

为什么脱颖而出，如此受接盘侠欢迎？

小S总结了几条：一是楼盘本身是品牌开发商开发的，颜值在线，功能合理，虽然小区体量不大，只有6幢楼，但花园、水系、活动区一个不少。二是育才登云小学就在家门口，这种学区优势也是其他楼盘难以比拟的。还有一个因素，就是房东价格让步。

宜和园实景图图/张向芳

比如说年后宜和园成交的第一套房，就是因为房东急售，138㎡的三室两厅，加上车位，1000万出头，算下来单价不足8万。

这虽然是个例，但选择价格让步的房东确实不少。好找房平台上，有11套房源都在降价，降幅最高的降价170万。另有3套在涨价。

房东心态不一样，有些人价格让步狠一些，有些人只是“有原则”地让让步。

上周末，在中介陪同下，我看了一套位于中低层的房源，房主是位热情的老阿姨。老阿姨很客气地跟来访者拉家常，耐心地介绍周边情况和她的感受。房源位置确实还不错，站在南面大阳台，可以看到育才登云小学的操场。站在北面厨房往下望，小区中心花园里，绿草茵茵，有业主或坐在长椅上聊天，或在空地上运动，很有生活气息。

育才登云小学及其身后的九龙仓天玺图/张向芳

老阿姨说，这套房子卖掉，儿子想换一套房。孙子不需要学区，阿姨老两口也有自己的房子，所以他们也是最近一段时间才搬来临时住住的，方便买家看房。双休日的时候，一天从早到晚差不多要接待四组看房者。

看得出，老阿姨对这套房子相当满意，也相当不舍，所以房价“有原则”地做了些让步。153㎡的房子，虽然直降100万，总价还是有1520多万。算一算，单价9.9万元/平方米，要很快找到接盘的买家可能不太容易。

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来的都是改善客，看中这里什么

不管怎么说，主城区内申花是二手房价高地，都什么人会来接盘呢？

中介说，来的多是改善家庭。“价格不低，二手房交易行情还没有回升，投资客不太会接盘。”

改善客群主要来自申花、文教、桥西等主城周边区域，也有来自良渚一带的。

跟奥体、未科等板块相比，申花没有顶级的规划，只是纯粹住宅区，魅力在哪呢？很多人看中的，是板块的宜居性。

交通方面，地铁2号线、5号线、10号线三条轨道从申花穿过；商业配套，申花可以说是强者，大悦城、城西银泰，不仅服务申花人民，还辐射到周边区域；教育资源密集，锦绣育才、文津小学、政苑小学、杭师大文晖实验学校、保俶塔实验、紫金港中学等一众好学校，分布在申花各个点位。现在，还有了令很多人羡慕的打卡地运河文化公园。而坚挺的房价，更是让这个“杭州徐家汇”散发着诱人的光芒。

家住申花的同事说，申花去哪儿都方便，周末带着孩子不管去西湖，还是去西溪，一脚油门或是骑着电瓶车就到了。如果她要置换，首选肯定申花。

月初锦绣之城单价9万元的法拍房，听中介说买家就是同小区业主，因为家里人多，觉得一套房子不够用了，所以在同小区又买了一套。

可是，去摇新房不好吗？小S说，其实90%的买家都是摇号场上“失意”，才转向二手房市场的。

小S去年就有一个客户，摇号一年多没摇中，最后买了宜和园的一套二手房，而且是高位时买的，单价9万多。

这个客户有时在路上碰到小S,还会跟她开开玩笑。虽然说买得有点“亏”，但是她很喜欢这里的环境，住得开心，就说明这套房子买对了。

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不算回暖，申花或许还未发力

在申花走一走，日新月异的界面，任谁见了都会有几分心动。称他是新任豪宅区，名副其实。

这个地方的楼盘，哪个更好呢？谁是申花天花板呢？小S的店就在宜和园对面，天天看着宜和园，她觉得宜和园最好；另一家店里的中介小陈，最喜欢锦绣之城，也有人喜欢黑黢黢的沁园。

而申花眼下的二手市场成绩，只是开端。

交易量起来了，但价格比去年低，所以中介小陈认为，板块回暖还有待继续发力。

养云静舍实景图图/张巧英

养云静舍、融信公馆ARC等都是“潜力股”，另外古翠隐秀、九龙仓华发天荟、天玺等小区今年就会交付，将来也许都是二手市场的主力军。

目前的申花，新房断供，华丰造纸厂等项目距离上市还需要时日，被改善族逐渐认可的申花，也许还有一段时间，要在二手交易市场为自己证明。